/

Тренинг «Публичное выступление. Продающая презентация.


Продолжительность: 2 дня, 16 часов.

Участники: Сотрудники  и руководители, которым необходимы навыки публичного выступления  для  проведения бизнес-презентаций.

Цель:   обучение участников тренинга практическим умениям и навыкам публичного выступления, созданию  результативных  презентаций, приводящих к заключению договоров и продажам.

Результат для участника:

·         Создание  четкого  плана подготовки к выступлению. Готовый чек – лист.

·         Профилактика страха перед публичным выступлением.

·         Приемы управления своими эмоциями во время выступления.

·          Алгоритм  презентации. Готовые речевые шаблоны для начала выступления и завершения.

·         Навыки  проведения эффективных презентаций.

·         Навыки уверенной  самопрезентации.

·         Умение вести диалог с аудиторией.

·         Умение отвечать на вопросы  и вопросы – провокаторы.

·         Умение управлять аудиторией. Вербальные, невербальные способы воздействия.

       Результат  для организации:

·          Сотрудники, приобретут  навыки самопрезентации.

·          Повышение качества деловых презентаций, следовательно, продвижение товара/услуги.

·          Формирование позитивного имиджа Компании.

Программа тренинга:

1.модуль.  Страх  публичных выступлений.

·         Причины страха перед публичным выступлением, осознание страха. 

·         Методы и  способы преодоления страха и волнения.

·         Тактики эмоционального настроя  перед публичным выступлением.

Модуль 2. Постановка цели.

·         Как правильно формировать цель своего выступления.

·         Какие цели публичное выступление может преследовать.

Модуль 3. Подготовка к публичному выступлению.

·         Что нужно сделать до выступления? Составляем  четкий план подготовки, пошаговый шаблон. Создаем временную линейку подготовки.  

·         Определяем главные темы выступления. Подбор материала, готовим конспект. Строим речь  – ключевые слова, выражения,  речевые модули.

·         Что нужно для выступления: демонстрационные материалы, образцы, листовки, видеоролики, слайды.

·         Ресурсы, технические средства, подготовка помещения.

·         Создаем «аватар»  аудитории, чтобы определиться в  выборе формата  выступления, стиля, речи, внешнего вида.

·         Действуем на опережение. Продумываем  ответы на возможные вопросы.

·         Генеральная репетиция выступления. Учитываем длительность презентации и планируем по времени каждую часть выступления.

Модуль 4. Структура выступления.

·         Структура  публичного выступления: вступление, основная часть, заключение, ответы на вопросы.

·         Начало публичного выступления. Сила приветствия. Как захватить внимание. Приемы. Классические шаблоны. Личная история для нужного воздействия на аудиторию.

·         Основная часть. Презентация. Алгоритм, эффективные приемы. Как спасти презентацию, если все пошло не так.

·         Заключительная часть. Типы заключений: резюме, призыв к действию, эмоциональное воздействие.

·         Работа с вопросами. Типы вопросов. Как не загнать себя в ловушку. Способы аргументации. Всегда ли надо отвечать на вопросы.  Как строить ответ на провокационные вопросы.

Модуль 5. Удержание внимания публики и способы воздействия.

·         Осваиваем навык самопрезентации. Внешний вид, принципы построения доверие, как произвести положительное  впечатление и не выдать волнение.

·         Установление контакта. Способы установления контакта с аудиторией.

·         Эмоциональный контакт:  зрительный контакт, улыбка, выражение лица.

·         Язык тела. Поза, жесты, движение рук,  перемещение в пространстве, дистанция,

·         Речь: темп, громкость, дикция, интонация, речь, паузы.

·          Как манипулировать и чем? Способы воздействия на публику, моделируем эмоциональное  состояние аудитории.

·         Навык ведения диалога с аудиторией.

·         Чего не надо делать и говорить.

Модуль 6. Подведение итогов тренинга. Обратная связь.

·          Методы работы, использованные на тренинге:

        Видео анализ. Обратная связь.

        Теория – 30%, практика – 70%.

        Деловая игра , ролевая игра

         Упражнения на отработку.

         Индивидуальная консультация тренера.

Каждый участник получает: авторское методическое  пособие по программе тренинга.

Заказать тренинг: eldryagina@mail.ru или по телефону +79027981492

Понравилась статья? Расскажите друзьям:
Друзья, приглашаю к общению:
Вы можете оставить комментарий, или отправить trackback с Вашего собственного сайта.

Написать комментарий