/

Архив рубрики ‘Дебиторка’

Типы должников и стратегии работы с ними.

Прежде чем начинать работу с должником, необходимо определить, к какому типу клиент относится, чтобы выбрать правильную стратегию работы с ним. По каждому из типов клиентов можно  принять одно из решений: 1. Не работать с данным типом клиентов; результатом является уменьшение рынка и снижение объема абсолютной дебиторской задолженности.

Что сказать должнику?

В этой статье я еще раз обращаюсь к теме связанной с дебиторской задолженностью. Вы задумываетесь, когда поднимаете трубку телефона, что Вы скажете должнику?  Нет? А зря! Звонок дебитору это целое искусство. Давайте постигать технологии ведения переговоров. Для того  чтобы каждый звонок был эффективным и возвращать Вам  ВАШИ деньги. Вы должны быть подготовлены на 100 процентов [...]

Предотвращение дебиторской задолженности.

  В этой статье я хотела бы поговорить о том, как  предотвращать дебиторскую задолженность, какие методы существуют, чтобы действовать не опережение и  как  влиять на  тех, кто не очень торопиться вернуть долг. Я готова поделиться личным опытом, как работать с клиентами, чтобы предотвратить, либо свести к минимуму риск дебиторской задолженности и раскрыть некоторые профессиональные  секреты [...]

Дебиторская задолженность. Выстраиваем работу в рамках компании.

На данном этапе  должно быть четко определено, кто работает с дебиторской задолженностью. Дебиторская задолженность не может  быть вменена в обязанности  одного человека. Это работа  всей компании. В компании должна быть выстроена система управления дебиторской задолженностью и этой системе нужно работать еженедельно, ежедневно, ежечасно.  В первую очередь, должны быть определены  лица ответственные за возврат дебиторской задолженности [...]

Дебиторская задолженность. Почему клиенты не платят.

 Вы задавались вопросом, почему клиенты не платят? Уже  слышу ответ: «У клиента нет денег». Так ли это? Давайте разберемся.  У клиента действительно может не быть денег, и у клиента может не быть денег  только для вас.   Обидно, но это так. Очень редко когда нет совсем денег у клиента, но мы так рады услышать эту причину [...]

Тренинг «Дебиторская задолженность».

Если Вы заинтересовались этой темой, скорее всего в вашей компании ДЕБИТОРСКАЯ ЗАДОЛЖЕННОСТЬ.  Ваши сотрудники  не знают, как разговаривать с должником?                                       А может быть, они боятся  испортить  отношения с клиентом? А может, просто Вы  не знаете с чего начать и как организовать работу по выбиванию долгов? Все просто, Вам нужен хорошо обученный СПЕЦНАЗ для борьбы с [...]