/

Семь ошибок, которые совершают, мечтая.

Кто из нас не мечтает? Все! Даже если какой-нибудь скептик скажет, что нет, то он обманывается. Он все равно чего — то хочет, желает,  думает об этом, а это уже  мечта.

Мечтать   - это прекрасное занятие, но если вы мечтаете о чем – то уже несколько лет, а к мечте так и не приблизились, значит, вы совершаете одну из семи ошибок. Читать дальше »

Некоторые тонкости завершения продажи.

В этой статье поговорим о последнем этапе —  завершение продажи. Это итог всей вашей работы с клиентом. Вам осталось, наконец- то озвучить свое предложение, а клиенту, принять решение о покупке.

Научимся считывать с клиента, готов ли он к покупке.

Как узнать готов ли клиент к покупке?

  Читать дальше »

Переговоры о цене. Правила, аргументы, приемы.

 

Переговоры о цене один  из самых важных этапов в продаже. Существуют некоторые тонкости в презентации цены, об этом и пойдет речь  в данной статье.

  1. 1. Правила при переговорах о цене.

·         Поддерживайте зрительный контакт с клиентом. Бегающие глаза или избегание взгляда будет восприниматься клиентом, что вы чего-то не договариваете или неуверенные в том, о чем говорите. Читать дальше »

Несколько советов для продающей презентации.

Как рассказать о своем товаре или услуге, так чтобы выделиться среди конкурентов, вызвать интерес клиента и совершить продажу. В этой статье   поговорим  о важных составляющих продающей  презентации. 

Презентация это возможность показать, рассказать выгоды для клиента от вашего предложения. И если вы все правильно сделали, то  вы подтолкнете клиента к необходимым вам действиям. Читать дальше »

Что сказать должнику?

В этой статье я еще раз обращаюсь к теме связанной с дебиторской задолженностью.

Вы задумываетесь, когда поднимаете трубку телефона, что Вы скажете должнику?  Нет? А зря! Звонок дебитору это целое искусство. Давайте постигать технологии ведения переговоров. Для того  чтобы каждый звонок был эффективным и возвращать Вам  ВАШИ деньги.

Вы должны быть подготовлены на 100 процентов и для этого нужно освоить этапы переговорного  процесса. Читать дальше »

Шпаргалка для телемаркетолога.


1.    Говорите просто, избегайте сложных технических терминов, жаргонных слов, не пускайтесь в длинные нудные рассуждения

2.     Заинтересуйте слушателя. Говорите не о товаре/услуге, а о выгодах, которые получит клиент в результате сотрудничества с Вами. Смотрите на то, что Вы предлагаете глазами клиента. Читать дальше »

Самые эффективные типы вопросов.

  «Кто задает вопросы, тот управляет! Кто утверждает, тот вызывает сопротивление!»

Если Вы умеете задавать правильные вопросы в нужный  момент, значит, Вы умеете убеждать,  и  умеете продавать.   В этой статье разберем, на каком этапе, какие типы вопросов  нужно задавать. Читать дальше »