/

Цветная типология личности. Красный, синий, зеленый.

С методикой «Трехцветный человек»  разработанной психологом Рольфом Ширмом, я познакомилась лет семь назад.  На тренингах очень часто разбираются типы людей, типы покупателей, типы сотрудников итд, участникам  дают  типологию до 10 и больше типов и конечно, не всегда  эта информация усваивается и не всегда  интересна.

Методика  «Трехцветный человек»  понятна, интересна, сразу примиряется участниками тренинга на себя и клиентов.  Становиться понятно, почему с одними клиентами работается легко, а другие откровенно раздражают.

Методика «Трехцветный человек»  предлагает всего три основных типа личности: красный, синий, зеленый.  

Красный  - живет настоящим,  и если уж выпадает  шанс,  не за что его не упустит, готов рисковать.  Прирожденный лидер. Любит находиться в центре внимания, активный, быстрый, шумный, громкий, говорит то, что думает, твердо отстаивает свое мнение. Не умеет скрывать  эмоции, спонтанный. Терпение,  не  его конек. Вспыльчив, но быстро отходчив.  Охотно вступает в конкуренцию и это является  стимулом к продвижению, да еще   плюс, стремление к успеху —  это сильные составляющие двигаться вперед.   В трудных ситуациях может мобилизоваться  и быстро реагировать.

Но, быстро реагировать, без раздумий, может порой привести к необдуманным  поступкам. А в порыве гнева может наговорить лишнего.

Сотрудник,  у которого ярко выражен красный цвет – упорен, быстро выполняет порученные задачи, для него нет невыполнимых заданий. Но могут возникнуть трудности с планированием  и  так же при общении с клиентом, может быть излишне эмоционален. Так как он живет «здесь и сейчас», то и от клиента требует немедленного принятия решения, чем может вызвать негодование у синих, о которых будем говорить ниже. Не всегда хватает терпения.  Так же нужно отметить, красный всегда оценивает окружающих, равных ему нет, каждый находиться по его  личному критерию, либо выше его, либо ниже. Чтобы подчиняться руководителю, он должен считать,  что руководитель выше его, сильнее, опытней иначе будет саботаж работы, либо пренебрежительное отношение к личности руководителя.  А  уж тут, не избежать острого языка красного.

Синий – живет будущим.  Ничего не делает без предварительного планирования. Анализирует возможные последствия и результаты. Умеет распределять свое время, пунктуальный.  Закрытый человек, в общении   с незнакомыми людьми сдержанный, в новой компании нужно время, чтобы  раскрыться, долго присматривается и сам выбирает с кем общаться. Очень узкий круг людей, которым доверяет и открыт. При этом остро чувствует симпатию и антипатию окружающих, но свои чувства проявлять не спешите, со стороны может казаться спокойным и даже холодным человеком, но какие страсти кипят внутри,… но об этом никто не узнает. На все есть свое мнение, но не спешит высказаться.

Сотрудник, у которого ярко выражен синий, быстро улавливает суть, он всегда изучит предмет своей деятельности досконально. Умеет понятно объяснять, аргументировать, логически обосновывать свои мысли, что  очень важно при переговорах, да еще  адское терпение и спокойствие сыграет только на руку. Он не пойдет штурмом брать крепости, как красный, а будет медленно целенаправленно идти к цели, единственное, будет ли ждать руководитель долго результатов, такой как красный. А если руководитель  будет терпимый,  то обретет бесценного сотрудника. С орущим и требующим немедленных результатов руководителем синий расстанется, как только его терпение лопнет.

Синий очень требователен к себе, он может переделывать работу много раз, если результат не будет его устраивать, хотя другим он будет казаться идеальным. А так же, синим нужно научиться, быстрее принимать решения, уж очень много уходит время на анализ результатов, возможных исходов, да и не просто ему иногда решиться на что – то.

Зеленый -  живет в прошлом, опираясь  на приобретенный опыт, и он грамотно использует этот потенциал.  Когда имеет дела с чем – то известным и понятным,  чувствует себя уверенно. Очень стабилен и будет избегать  глобальных изменений.

Огромная потребность в общении. Большое количество друзей, знакомых, очень быстро входит в контакт с  окружающими и люди с радостью идут к нему навстречу.  Зеленые  вызывают симпатию сразу.  Если  он интересуется вашим самочувствием или делами, будьте уверены это искренне, ему действительно интересно,  и он с удовольствием выслушает, даст совет. Лучшая жилетка поплакаться. Хорошо разбирается в людях, видит, кто есть, кто. Чувствует их на уровне ощущений.  Развита интуиция, и он вполне может ей доверять.

Сотрудник, у которого ярко выражен зеленый, может использовать свое преимущество, мгновенно входить в контакт с людьми, и вызывать симпатию. Они приветливы, открыты, веселы дружелюбны. Ему не хватает упорства, такого как у красного,  но ему не стоит из-за этого суетиться, ведь у него талант выстраивать долгосрочные отношения  с клиентами.  У зеленых просто бьет фонтан идей, руководителю стоит прислушиваться к такому сотруднику, так как многие идеи будут действительно стоящие. Так же  зеленые, имеют великое терпение и могут долго выносит руководителя самодура, но когда терпение лопнет, руководителя ждет достойный отпор, так как за словом зеленый в карман не полезет и наконец,  выскажет все, что у него накипело.   Да и наглого коллегу, он так же может поставить на место, если он его допечет, желание доставать пропадает надолго.  Есть и  недостаток. Зеленый забывает, что не все склонны к общению в таком количестве, он может утомить синего клиента.

В каждом типе присутствуют все три цвета, второй дополняет личность, третьего не хватает, нужно развивать.

Если у красного второй цвет синий.  Он начинает четко планировать свой результат, а не идет к нему спонтанно, становиться более  последовательным в своих действиях. Зеленого не хватает, а это значит, что есть трудности в установлении контакта с людьми, в общении.

Если у красного второй цвет зеленый,  он не столь принципиален, способен к компромиссам.  Зеленый цвет смягчает красного, он уже не стремится навязывать всем свою волю. Не хватает синего, а это значит, что с планированием и пунктуальностью – беда.

Если у синего второй красный, то железная логика объединяется с жесткими методами достижения цели. Тут уже отстоять собственное мнение  будет проявляться даже через агрессию. Может казаться очень неуступчивым человеком. Не хватка,  зеленого, так же  означает трудности в общении.

Если у синего второй цвет зеленый, контакт с незнакомыми  людьми проходит легче. При этом системное мышление обогащается интуицией и фантазией. Прекрасный эстетический вкус. Не хватает красного, а значит, не хватает  упорства и лидерских качеств, а иногда волшебного пенделя,  чтобы начать действовать

Если у зеленого второй цвет красный,   он  уже не так готов к компромиссам,  жестче, целеустремлённый. Не хватает синего, а значит проблемы с планированием времени, и не всегда есть понимание конечного результата.

Если у зеленого второй синий, то у него  более выборочно становятся контакты. Добавляется умение аргументировать  свою точку зрения  и планирование времени.  Не хватает красного, а это значит, не хватает воли к победе, упорства в достижения цели.

Разбираем типы клиентов.

Если клиент красный!

Кабинет красного руководителя можно сразу распознать. Дорогая мебель, картины, всякие настольные прибамбасы, будут не дешёвыми. Ведь ведущая потребность красных – престиж. Часы, костюм, так же будут дорогими и модными. Вас он тоже оценить по одежке, вот здесь поговорка «Встречают по одежке..»  в самый раз. Оценить он и как вы держитесь, помните,  он всех оценивает, если вы держитесь  уверенно, отвечаете сразу и по делу, возможно, вы годитесь, чтобы с вами сотрудничать. Если что – то мямлите, мнетесь, сомневаетесь, ваша судьба решена, вам укажут на дверь, каким  бы не было выгодным  ваше предложение.

Красный единственный клиент, который сразу может принять решение о покупке или сотрудничестве. На переговорах он может быть груб, будет стремиться доминировать,  может перебивать, но не стоит на это обращать внимание, если вы выдержали натиск, смогли  четко аргументировать каждый выпад, вы в партнерах. Если у красного,  сформировалось  какое – либо мнение, переубедить его будет сложно.

Красный всегда знает, чего хочет, свои потребности может озвучить сам.

Только терпение и уверенность поможет заключить контракт с данным типом.

Если клиент синий!

В  кабинете такого руководителя все строго, опрятно, со вкусом.  На столе ничего лишнего, порядок, нет  на виду личных вещей, например фото  семьи. Помните, что они закрыты и в личную жизнь первому встречному доступа нет. У красных, если есть повод   гордиться своим чадом, будут фотографии детей, например момент награждения ребенка дипломом, или занятие экстремальным видом деятельности.  Внешне синие,  очень спокойны и рассудительны, но будут задавать очень много вопросов, докапываться до мелочей, тк  им нужно знать все о предмете переговоров. Им будут важны даже малозначительные факты,  дотошно и беспристрастно они будут  задавать все новые и новые вопросы, чем могут спровоцировать нетерпеливого красного. Но чтобы принять предложение о покупке или сотрудничестве им  надо знать все, так как ведущая потребность   — безопасность. Еще одна  потребность  на первом месте для синих – это экономия денег. Не потому что они бедны  и скряги, просто они привыкли  все планировать и знают, куда пойдет  каждая копейка, а транжирить они не умеют. Им надо встроить в свое сознание расходы на ваш продукт, сжиться с этой мыслю, понять какую выгоду они  вынесут из сотрудничества, просчитать возможные варианты – а это не решается быстро. Поэтому, синие, никогда не примут решение прямо сейчас. Им нужно время. А красные в нетерпении, они начинают давить и сделка сорвалась. Зеленые готовы ждать  и при этом они оставили приятное первое впечатление, поэтому и  сотрудничать синим с ними приятнее.

При работе с синим клиентом, важно терпеливо отвечать на вопросы, четко, детально, аргументированно. Если синий почувствовал, что вы профессионально разбираетесь в деле, желание доставать пропадает, возникает доверие и уважение. Лучший переговорщик для синего – синий сотрудник.

Всегда,   надо помнить, что нельзя торопить и давить на синего, не требовать сиюминутного решения.  Дать ему время  обдумать,  понять, что ему выгодно с вами сотрудничать и тогда  стабильный и надежный клиент будет в вашей базе.

Если клиент зеленый!

В кабинете зеленого будут цвести цветы, расставлены семейные фотографии, будет уютно,  конфетки, печененки. Но надо отметить, что зеленый никогда не стремиться в кресло руководителя, они часто заместители.  Причем, что синему, что красному очень выгодно иметь зеленого зама, тк  у него много идей,  красный их продвигает, а синий генерирует, так же они прекрасно  ладят с коллективом,  в курсе всех событий,  обладают авторитетом и могут донести до коллег  доступно информацию, а главное без стресса, заставить выполнять любой приказ начальника.

Эти клиенты очень любят общаться и ценят внимание  и человеческое отношение.  Для них главное, чтобы Вы были искренне заинтересованы его делами, его потребностями. Фальшь чувствует сразу. Для него важно первое впечатление, ему нужно понравиться, поддержать разговор на отвлеченные темы, установить с ним контакт, Если  сильно понравились, может совершить сделку на эмоциях сразу, а так,  в принятии решений не спешит, тк очень осторожен, терпелив, избегает риска. Ему нужны гарантии, но еще больше ценит комфорт. Его не должно напрягать не ваше присутствие, не дальнейшее сотрудничество с вами.  Если пообещать что – то и не выполнить – это  конец вашему сотрудничеству.

При работе с зеленым клиентом, нужно завоевать симпатию,  быть искренним,  если думать на переговорах только о сделке и оставить без внимания его личность, то он замкнется. Здесь важно установить контакт на эмоциональном уровне.  Самая лучшая аргументация – это дать личные гарантии.

Зная типологию, можно корректировать свое поведение и находить подход к каждому клиенту.

Желаю Вам успехов!

Хотите определить свой цветотип,  напишите в комментарии и я отправлю Вам тест.

Чтобы не пропустить новые статьи, подписывайтесь на новости.

Понравилась статья? Расскажите друзьям:
Друзья, приглашаю к общению:
Вы можете оставить комментарий, или отправить trackback с Вашего собственного сайта.

Комментариев: 18 “Цветная типология личности. Красный, синий, зеленый.”

  1. елена:

    Интересно!а можно тест?

  2. Надя Загудаева:

    тест на цвета для Новосибирска)

  3. Раиса:

    Добрый день, Елена.

    Меня зовут Раиса, строю отдел продаж в г. Челябинске. Буду благодарна за любую помощь в плане вдохновения коллектива и обмену опытом. Прошу вас выслать тест для определения цветоличности, планирую применить его к каждому члену команды
    Спасибо заранее.
    И хорошел дня.

  4. Ольга:

    Здравствуйте, Елена!
    Очень интересно написали про методику «Трехцветный человек» Рольфа Ширма.
    Если возможно поделитесь тестом.
    Заранее огромное спасибо!
    Успеха!
    с уважением, Ольга.

  5. Светлана:

    Елена, буду благодарна за тест. Хочу проверить свой цвет еще и тестом. Спасибо.

  6. Диана:

    Елена, здравствуйте!
    Спасибо большое за статью! Очень полезная!
    Очень хочется пройти тест!
    Заранее спасибо!

  7. Алексей:

    Добрый день!
    Направьте, пожалуйста, тест

  8. Ринат:

    Доброе время суток! Хотелось бы увидеть тест:) Заранее спасибо

  9. евгений:

    Интересно пройти тест. Спасибо заранее

  10. Добрий день! Мене зацікавила ваша стаття. І так як я працюю в компанії консультантом, прошу дати мені тест. Дякую

  11. Юлия:

    Добрый день!
    Можно тест?)

  12. Анастасия:

    Здравствуйте,
    Очень интересная статья, спасибо за публикацию. Не могли бы вы отправить тест?
    С уважением, Анастасия

  13. Арина:

    Я тоже очень хотела бы пройти!

  14. Алена:

    Добрый день,

    очень заинтересовала типология, направьте, пожалуйста, тест. Спасибо

Написать комментарий